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女装折扣店即墨童装积极试水O2O模式 月销售额数十万元

发布时间:2019-08-16 19:05:03 阅读: 来源:压铸锌铝件厂家

互联网经济正成为即墨纺织服装产业转型升级的一大“推手”,一批即墨童装电商积极“试水”O2O模式,迅速实现着从以往的“代工大户”到自主研发、自主营销与品牌运营方式的转型。

日前,青岛第一次由电商企业举办的新品发布活动——即墨童装秋季新品show在即墨纺服品牌孵化中心开幕。

由博洋、欧诺家、名扬、澜特、吉美誉等电商企业牵头成立的即墨童装联盟策划了这次活动,可爱的小模特们轮番上台走秀,所展示的产品不是“代工品牌”,也不是网上“山寨货”,全是即墨电商企业的自主品牌童装,已跻身国内同业佼佼者行列……

对即墨纺服产业而言,这是一股足以颠覆传统经营模式的新势力的崛起,借由电子商务,迅速实现着从以往“代工大户”到自主研发、自主营销与品牌运营方式的转型!

网上崛起“即墨力量”

生产是强项,销售是短板,“即墨制造”的服装,却贴着别人的牌子卖,然而在网上,这一切开始被悄然地改写了。

在阿里巴巴的“伙拼”、“阿里品牌馆”等销售活动中,一批即墨童装企业的名字最近很活跃:博洋,欧诺佳,吉美誉……在“网络批发”领域大显身手,其网上销售额从最初的几个月一千元,猛增到了月销十几万元甚至几十万。他们迅速成长的秘诀是什么?是组织电商联盟,抱团行动!

“当电商大都处于单兵作战阶段时,就难以形成区域性品牌网络交易链,这就是即墨纺服在网上实现突破的一个掣肘。”吉美誉童装董事长王晓红介绍道。基于此,他们尝试成立了一个有品牌、有规模、有辐射力的电商联盟,抱团闯市场。“该联盟最大的好处就是学习交流,一两周就组织一次会员企业网络运营团队的培训学习。”这个80后电商美女笑着说,会员企业“内功”增长得快,产品销量提升也立竿见影。

“衡量电商业绩有两个基本指标:买家数量、销售量。”吉美誉童装总经理刘云峰介绍,企业在这两项指标上一直名列前茅,联盟的快速分享,使企业得到从产品研发到销售推广的全程提升,尤其是客户维护、文案设计上有了大的突破。在去年底又一次“火拼”活动中,吉美誉3天在网上批发出去12万件童装,每件纯赚5元,共计60万元。

“电商联盟不仅分享经验,并且在阿里赢得了聚合发展的平台。”博洋服饰有限公司总经理王景刚感慨,企业在销售、运营、美工、客服等各个环节都提升很快。去年7月,阿里推出第一期“伙拼”活动时,博洋童装“小番薯”的销售量才700件,但后来在“伙拼”中渐入佳境,实现了一天70万次的点击量,一天销售7万件衣服,销售额200万元。

打造纺织服装业电商模式

为推动电商企业摆脱低档山寨产品的模式,发展自主创新品牌,今年3月,阿里巴巴启动了阿里品牌馆。被选入品牌馆的北方电商企业不超过10家,而其中,就有5家企业是来自即墨的童装企业。

名扬服饰有限公司董事长郑庆海感慨,以前这些电商企业多是靠仿韩国服装图片起家的,但现在要靠自主设计产品打天下,对品牌定位、格调都有细致的要求!名扬服饰的“宝友”童装,吉美誉的“安蒂宝贝”,博洋的“小番薯”,这批即墨童装品牌现在都有了迥异于以往的经历——韩国的、日本的经销商们反过来找他们,要求当他们的产品在日、韩的代理商!

研发、销售、自主品牌,这是以往即墨“纺服”企业的“短板”,但如今,这批即墨童装借助电商反其道而行之——以往投入主要精力的加工环节、缝纫环节,全部外包出去,而把昔日的“短板”变成了“主攻项”,一项项地做到细致、极致!

澜特服饰总经理黄云峰介绍道,以前即墨童装企业在网上多是靠“爆款”、“爆版”吸引人,入驻“阿里品牌馆”后,是按照品牌推介模式去做系列的推广,这批企业由此又获得了一大批有“黏性”的客户!

“品牌馆”为这批即墨童装企业带来了一次立竿见影的提升,它挂在阿里巴巴网站首页,阿里巴巴网站有专门运营团队,专门开辟了区块,为品牌馆的企业作引流,“不仅点击量更大了,访问的客户群也变了。”郑庆海感慨地说,企业产品“宝友”童装的点击量、转化率、客单价等都大幅上升,往年一年销售额七八百万,但今年上半年就突破了1500万元。

“即墨纺服品牌孵化中心已集聚电商100多家,日发单量4000多单。”即墨工信局副局长赵瑞林介绍道,他们通过这个平台来整合资源,已搞了8期电商培训,下一步准备请韩国设计师来讲课,还准备引入物流、仓储,完善平台服务。

涌现出多个“淘宝村”

作为一家传统的童装企业,欧诺佳制衣有限公司刚请来电商运营团队时,经营上并不得要领。加入童装联盟给企业迅速带来了转机。总经理刘伟伟介绍,“进入了阿里的一次次活动,给产品带来了大的引流量。”

这家“触网”时间不长的老纺服企业有一大亮点,“从组织架构到产品,企业把线上线下业务融合了,打通了。”刘伟伟笑着介绍,以线上推广促进线下代理商业务,客户可以在当地拿货,做到了“线上引流,线下成交,就地配送。”

据统计,在即墨,电商以每年30%以上的速度增长,中小电商已发展到万余家,约占我市电商市场份额的40%,支撑起青岛电商产业发展的“半壁江山”。特别是纺织服装服饰类企业,仅仅是即墨服装市场周边的几个“淘宝村”,就已聚集了1200余家电商商家,带动周边5000余人就业。

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