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这年头非标自动化不是谁想干就能干的是嘛

发布时间:2021-07-22 23:43:11 阅读: 来源:压铸锌铝件厂家

这年头,非标自动化不是谁想干就能干的

经历2019年的 贸易战 ,各行各业特别是汽车零部件行业惨遭断崖式下跌,再加上2020年的 疫情 ,非标自动化行业经历着在 伤口上撒盐 的疼痛,说得应该不为过。

活着----是大部分非标自动化企业面临的唯一选项!

人在顺风顺水的时候很难做到 反思 ,就像没有经历生死劫难的人很难理解 活着 的含义。

在描述之前,有必要简单普及一下定义,所谓非标自动化,是指根据客户需求定制的非标准类的自动化备,需要”Gallen解释了依赖恩格尔的技术和专业知识的关键点根据客户具体的使用场所,行业特征、工艺特性及用途进行量身设计并制作。

非标自动化行业现状

1、行业门槛比较低,人员素质千差万别。

只要有客户,就能干非标,机会满地是,不抓起来就被别人抓了。 这是前几年的真实情况,很多企业主也都是从其他非标厂干了两年,还没有摸清非标 是什么、做什么、怎么做 的时候就出来干了,没有积累,边干边试错。 黑猫白猫,找到客户就是好猫 。

2、劣币驱逐良币现象非常严重。

三方比价,谁家价格低就用谁家! 这是大部分客户简单易行的定点方式,当然,我没说全部。 指挥棒 的作用很明显的,大家努力去 商务降本 ,有几家企业能从 设计降本 上下功夫?如果有,绝对的良心企业。强调一点,三方比价的重要前提:供应商之间能力水平差异不大。不然,毫无意义!

3、中、大型集成商由于管理不到位,技术沉淀不到家,并受客户成本影响,为了拿项目不惜一切代价,造成项目烂尾,给客户留下不好的印象。

这种现象不是个别的,项目接下来了,管理没跟上,技术不衔接,今天来个人,明天走两个,项目也不会做好,更别说长期合作了。

4、行业松散,难成规模,小型厂家众多,无组织或协会,企业间沟通较少,老死不相往来。

因为大家都有自己的客户圈,在还过得去的情况下不会考虑找其他企业 合作 ,慢慢地,企业越做越大,越做越重,越重越想做大,进入了 作茧自缚 的自杀模式。如果谁告诉他 做减法! ,他会告诉你 哪里凉快到哪里待着去 。

5、自由度太大,没有统一的标准,导致价格千差万别。

非标自动化行业本身就是按照客户要求定制的,客户要求就是 制作标准 ,如果客户要求定义不严谨,供应商理解上有差异, 可活动空间 确实很大。企业对非标自动化的需求决定了非标行业的发展动力,严要求,高标准才能确保技术的先进性,供应商也才能建立起非标的壁垒。

6、客户看到的是硬件的价值,软的东西很少人去关注。

你看你们设备就这点东西,怎么那么贵? 我相信大家一定听到过类似的话。 只看到了猪肉,岂不知红烧肉光有猪肉或许会成为水煮肉 。非标企业应该卖的是技术和方案,而不是材料和管理费用,其主要目的是帮助企业在生产过程中降本增效,而不是在设备投资上减配降费。非标自动化是脑力劳动的合理回报。

7、行业创新研发少,模仿拿来的多。

一方面导致国外高端企业不愿意进入中国,另一方面使得核心技术永远掌握在外国人手里。在非标行业,知识产权保护必须引起高度重视。人都是有惰性的,有能模仿的东西,谁还愿意自己设计?天天模仿别人,永远不可能超越!!

8、非标设备无法进行规模化生产。

非标设备都属于个性化定制,大企业不愿意做,导致小企业众多,同质化严重。你有我也要有,是我们的一大通病,很少人会考虑差异化:你有我优,你优我精。

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非标自动化行业痛点

1、每个项目都需要全新的设计,各个阶段都需要高素质的人员参与。

非标项目,不像制造企业连续生产某种产品,对人的需求是硬性的,很难从 机器换人 上想办法。这就导致人力成本高。并且非标设备就是 项目型 产品,每个设备就是一个项目,导致可复制性差,投入精力大但未必见效。

2、每个项目付款条件比较苛刻,并且收回账款比较困难,有时最后的10%都收不回来。

这个不细说,说出来都是眼泪,个中原因只有当事人清楚。

3、营销模式比较单一, 熟人效应 占据主流,开辟新的市场比较困难,供-客关系错综复杂。

大公司决策流程长,决策人数多,并且主要以线下为主,注定规模化比较困难。

4、方案千篇一律,没有个性化、创新性。

方案人员没有制造企业的精益生产经验,导致方案和制造企业的需要产生巨大的鸿沟,接地气比较困难。这也是很多非标自动化企业设备迟迟不能验收的原因。东西是摆在那里了,缺少 灵气 。创新能力不强,怕承担,导致方案人员墨守成规,用所谓 成熟的 方案而不敢去思考颠覆性的方案,抹杀了创造性。

非标自动化初创企业如何先活着

1、聚焦。很多时候,我们把太多的精力花在了选择上,而不是经营上,选择太多往往会导致企业主太浮躁,不愿意在一个领域长期经营,难以精进。 吃着碗里的,看着锅里的 。或许少些选择,更加聚焦,会让我们的企业更长久、更成功。要知道,做到顶级是需要时间和精力的,挖到甘甜的水也是需要耐心的。现在的非常时刻, 壮士断腕 断臂求生 不能只是单纯的口号了,不然都不知道怎么没(si)的。

2、专业。专业是以 业 为前提的,不是以 专 为前提。什么是业?这里的 业 是指某种成就或结果,为客户创造价值。我们要多考虑用我们的长处为客户创造价值,不做自己不懂的事情。不熟悉的,不是自己的核心业务,再有诱惑力也不去做。即使那些看似微小的生意,比如卖肉,只要经营得好,做到极致,也能获得巨大的成功。记住: 专业---你生存的唯一之道!

3、靠谱。为什么客户愿意和合作过的供应商合作?原因就是了解这家供应商,有什么优点,有什么缺点。怎么发挥优点,规避缺点,客户心里有数,减少了客户的沟通和信任成本。 永远不要忘记,人们会听从自己喜欢、信任、尊重、钦佩的人的建议。做个靠谱的人,好事自然会接踵而至 。

最后,借用英国首相著名铁娘子 撒切尔夫人的一段话作为结尾:

注意你的想法,因为它能决定你的言辞和行动。注意你的言辞和行动,因为它能主导你的行为。注意你的行为,因为它能变成你的习惯。注意你的习惯,因为它能塑造你的性格。注意你的性格,因为它能决定你的命运。

其实决定命运的除了以上因素改变刚度定义为弹簧在受改变载荷下抵抗变形的能力,还有其背后的思维方式。

产品结构不均衡思维方式出问题的人,命运之神是永远不会眷顾的!

而没有必要与PC为伍非标自动化,想明白再干

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