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贸泽电子以新产品导入和市场能力称雄分销业

发布时间:2020-06-30 22:32:55 阅读: 来源:压铸锌铝件厂家

每天有22万个网上用户点击,用户可以查找超过1000万种产品,并能找到超过400万种可订购的物料编号以方便地进行在线采购,平均每天35~45种新产品推出,中国等国家地区的客户在5天内可收到货物……电子元器件授权分销商贸泽电子 (Mouser Electronics)正在吸引全球的研发设计工程师和创客。

本文引用地址:人们经常问我,作为分销商,你们和竞争对手的最大区别是什么?答案是新产品导入(NPI)能力和市场行销(Marketing)能力。”Mouser负责EMEA(欧洲、中东、非洲)和亚太区业务的资深副总裁Mark Burr-Lonnon告诉《电子产品世界》编辑,他是在2015年10月该公司总部的euroasiaPRESS 2015(欧洲和亚洲媒体采访会)中说的。

据悉,贸泽电子以极快的速度推出远多于其他任何分销商的新产品导入。仅过去12个月,就推出了超过2,200个NPI,并承诺会提供来自其500家制造商伙伴的更多新产品导入。其秘诀就在于该公司能较为准确地备货,尤其是原厂最新推出的产品,甚至是客户还没有用到的新产品。尽管一些原厂或代理有样品赠送给客户,但数量毕竟是有限的,而且时间也不能保证,但是在中国的工程师会在4~5天内收到货物;同时研发工程师往往需要多种元器件,在贸泽电子一次就可全部采购齐。

市场行销能力也是该公司的一大亮点,贸泽公司市场副总裁Kevin Hess称,该公司为Design-in(设计进入)的成功创造了价值,从多种角度提升市场能力,包括:新产品方面,要使新产品匹配新的设计,这里需要和原厂有良好的关系,这样可以拿到市场上最新的元器件;同时还要有贸泽的大东家——股神巴菲特(注:TTI收购了贸泽,巴菲特收购了TTI)的眼力,看准新产品时及时买下;有时滞销时还可以向原厂退货。技术市场方面,要找到客户,并为客户提供信息和教育客户。存货选择上,要对设计评估,不要让设计落伍(Don’t get design out )。服务支持方面,有全球的网站和强大本地的技术支持。运营方面,要使客户满意,保证客户想买什么都有。

未来实现NPI和市场战略,Mouser也有强大的订货渠道,在所有订购方法中,上升最快的是互联网/移动用户。Mouser互联网事业部副总裁Hayne Shumate称,贸泽在全球建立了63个地区网站,16种语言,包括人民币在内的20种可结算货币。经过这些努力,如今互联网业务占销售额的51%,所有线上订单中70%来自互联网,新客户中的83%也是来自互联网,因此公司十分重视互联网发展。如今,手机订单也在增多,每天有150万的移动用户终端,每月平均有1万件移动交易。

1个芯片也可以订购,1000万种产品可供选择,准确无误,当天出货,价位还要合理,……这无疑对物流效率也提出了更高要求。为了提高效率,很多分销商在亚洲或中国多地建立仓储中心,但是贸泽的方法独树一帜,只在一个地点,即公司总部——德克萨斯州曼斯菲尔德市(达拉斯南部)有仓库。不过这家仓储中心非常巨大,内部像一个现代化的工厂,到处是输送线(如图3)和机械手臂。商业运营高级副总裁Pete Shopp称,采用一个仓库的集中库存方法有助于简化运营,并允许客户第一时间、快速地获得丰富的新一代产品 (NPI) 和完整库存。据悉仓库目前49.2万平方英尺,目前计划大幅扩容,“这充分表明我们已为市场的持续拓展做好了充分准备。”第一阶段(预计于2016年初完工)将为贸泽全球分销设施增添25万平万英尺的面积。本次扩容的重中之重就是Mouser的巨型仓库,以能够容纳500多家制造商不断丰富的新产品线。此次设施升级也将使物流运作更加高效。

照片1 Mouser发言人合影(从左至右):互联网事业部副总裁Hayne Shumate,负责EMEA和APAC的资深副总裁Mark Burr-Lonnon,商业运营高级副总裁Pete Shopp,市场副总裁Kevin Hess

照片2 Mouser总部俯瞰

照片3 仓库中的输送线

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