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联想冯幸逐步进军高端手机市场

发布时间:2020-02-11 06:36:54 阅读: 来源:压铸锌铝件厂家

联想集团副总裁冯幸(左)通信展期间接受康钊专访

2012通信展今天开幕,联想集团副总裁冯幸做客新浪“总裁在线”访谈时表示,虽然目前主推的产品是千元系列,但是联想会逐步向更高价位的手机领域进军。

以下为访谈实录:

各位网友大家好!2012年中国国际通讯展今天开幕了, 在展会现场邀请了一些重要嘉宾作访谈,我们邀请到了联想集团副总裁冯幸先生。

冯幸:大家好,时间过得很快 ,一年很快就过去了,我们又见面了。

今天再次邀请到了冯总,这一年来冯总非常活跃,在手机行业里面,尤其是冯总负责联想手机业务与运营商关系的高层领导,我们请教一个问题,运营商业务在联想手机中是一个自主性的业务,上半年联想手机与运营商的关系与成就?

冯幸:刚才我跟大家问好的时候说了,以智能手机为代表的互联业务发生了很大的变化,可惜的变化和可喜的进步,所以一年的时间,去年的现在做在新浪的演播间和此时此刻心情真的不同,那时候我们的联想的移动互联业务刚刚起步,去年9月份的时候整体的市场份额也就是百分之七点几,现在联想的市场份额已经是14.4,稳居第二名,与第一名相差只有1.4个百分点,这样突飞猛进的进步使我难以掩盖兴奋之情,联想一年来在移动互联业务取得了长足的进步,很关键的就是很中国的三大运营商紧密合作,共同掀起和推动千元智能的主机风暴,才使广大消费者,更多的消费者能够轻松畅游移动互联的同时,也使我们联想移动互联的业务得到了飞快的发展,所以我想借新浪这个机会一是向广大网友问好,二是向关心联想的网友问好。

其实对联想集团做手机我历来是看好的,但是没有想到发展这么快,因为过去的联想手机经过了几次的股权变革,有时候在联想之内,有时候在联想之外,那时候是2G时代,我觉得走开放市场完全靠自主了,现在国产手机吸取了这方面的经营教训,在运营商方面做到了非常好,所以名字是中国互联的时代,仅仅这四家占据整个中国手机市场的半壁江山,实际上第一名三星,我觉得三星在全球化他增长非常快,我自己感觉在中国销量是下降的,这个可能跟国产几个品牌有关系,尤其是过去三星占了50%的份额,这么大一个份额,但是现在看中国电信的份额并不是很大的,所以我觉得国产手机崛起非常快的。那么另外一个不光是合作方面,我认为国产手机以联想为代表的,在产品方面突飞猛进,完全接近了一些洋品牌,苹果接近了不敢说,其他的品牌我认为跟洋品牌差别不大了,我想请冯总介绍一下,从乐Phone到现在的各种手机,机型已经非常丰富的,联想手机在产品方面的变化趋势以及这次展会给消费者带来什么样的展示产品?

冯幸:联想手机业务能有这样突飞猛进的发展一方面是在销售策略上紧密捆绑运营商,按运营商的要求去做我们的整体规划,这一点是应该说是手机一年来迅猛发展的重要因素,特别是在产品上,我们完全按照运营商的要求深度定制,只有结合运营商的优惠政策才能使消费者得到最大的优惠和实惠,消费者得到最大实惠了,联想手机自然就好了。从联想手机的布局来讲,我们覆盖全价位,目前运营商的产品只要是覆盖了中低价位,但是我们还有开放式覆盖着中高价位,今天展示的是运营商的产品,我们拿出了A800,我们中国电信有一个700e的双核的,都是一千到一千五的价格。下一步联想的运营商产品绝不停留在千元,一定会逐步向更高的价位端进军,这个也就是说我们向行业领先者学习的一个重要方面。

我觉得有了一定的市场规模,有了一定的用户品牌,你在千元区进军更高端的品牌是没有问题的。联想品牌走了很切合实际的道路。接下来请冯总谈一下操作系统和芯片的一些看法。因为现在操作系统有全球有三种,除了苹果的iOS以外还有微软的WP跟谷歌的Android,但是现在大家很担心因为三星和苹果中,三星是弱败的,由此大家担心说会不会起诉Android的厂商,您怎么看待?有什么对策?

冯幸:联想智能终端上以安卓为主,至于说您讲的关于三星,苹果或者两大阵营之间的纠纷事情联想自有专业的部分去应对。

关于运营商合作话哪个运营商销售的联想手机多?

冯幸:移动和电信。

从运营商策略来说他们会更看重价格,联想手机的品质的不低的,如何平衡这个问题,过去乐Phone是两千多块钱,但是两千多块钱的价格对于运营商补贴是相对更高了,那么这样话会产生一个矛盾,因为运营商他不期望补贴,其实补贴率是基本上差不多的,那么联想会怎么平衡这种事情?

冯幸:我想这个问题应该是不仅提给联想的,应该说三大运营商他们怎么去平衡?跟他们紧密捆绑的厂商在销量和利润方面的因素,我想这个问题是我最近特别关注的问题,我特别想在这里问运营商,就是在补贴的比率相同的情况下用补贴一台高端手机的绝对值就可以补贴四到五台的千元机,就是说一台高售价的智能终端和四到五台千元的智能终端所带来的价值综合这一点是我特别想问的问题,我相信中国的运营商会在补贴策略上考虑到,因为运营商一定会考虑到终端市场的压力。另外一点对于我们来讲我们要的是销量,销量才是硬道理,市场份额才是硬道理,有了大的市场份额,有了广大的越来越多的用户,我们自己的品牌就自然得到一点点的积累和提升,所以随着品牌能力的提升,和广大消费者对联想手机品牌的认同,我相信我们的品牌会提高,自然我们会有更好的定价和利润,当然随着以千万台为主的出货量对我们也是有好处的。

我个人说,中国的运营商已经被苹果一家拖累得不行了,中国的运营商被捆绑在iPhone上,但是因为苹果的品牌是很强势的,只能是延续高品质,其实苹果公司很强势的,这样话运营商降低补贴率是没有办法,这样话靠历史来解决,你iPhone没有这么大,运营商就放弃了,不跟你玩了,实际上iPhone 5我相信随着iPhone 5的已经下滑了,中国的运营商一定会改变的。

冯幸:我非常相信中国的运营商一定会面对新形势与时俱进,联想有决心和中国的运营商一起提高共同的盈利模式打造中国的品牌。

联想集团在社会渠道上很厉害,现在联想各个PC店大力销售联想手机,现在两者比例大概有多少?

冯幸:现在目前联想的运营商业务还是占到绝对的销量的支撑,但是我们近半年来开放市场的业务做得非常好,也是突飞猛进的增长,对联想来讲和同行比应该在全渠道方面更有基础,我们不仅有运营商,我们还有手机的社会化的销售通路,还有IT的,还有PC的销售通路现在正在打造覆盖能力更强的全通路销售。这是我们目标。

联想到上半年已经积累了非常雄厚的用户基础了,销量和运营商的关系都已经达到了非常好了,我们衷心祝愿联想越做越好,最后请冯总给网友道个别。

冯幸:各位网友,中国的通讯展已经办了20年,相信明年还会办,联想明年还会办,如果明年康总还在依然参加新浪的访谈,再次感谢网友对联想的关注和支持,并且想告诉大家,明年再见的时候联想会有更好的成绩向大家汇报,我们共同期待。

非常感谢冯总作客我们的直播间,感谢各位网友,我们的访谈结束!

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