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联想发起投名状下决心和iPhone背水一战

发布时间:2020-02-10 20:46:48 阅读: 来源:压铸锌铝件厂家

联想会打破“iPhone一直被模仿,从未被超越”的神话吗?柳传志有这个决心:乐Phone的产品设计、移动应用无论从哪个角度来看,显然都已经打破了苹果做好的模板。和联想在同一个战壕,群起而攻之的战友还有诺基亚、摩托罗拉等传统的手机巨头及中国移动、沃达丰等对苹果十分恼火的运营商。面对如林的强手,苹果显然愈战愈勇。

历经三个月的蓄势与等待,4月19日,联想终于揭开了移动互联网战略的面纱。这一次,联想将目标锁定了同样由PC向手机拓展的苹果,前者的 iPhone手机已发布三年多,拥有近2000万的全球用户。

“联想的董事会和管理层反复研究以后,下定决心要和iPhone背水一战。联想将不顾一切地投入,占住移动互联网市场。”联想集团董事局主席柳传志语出惊人。

2002年时,柳传志曾给戴尔下战书,说要叫戴尔认识一下“什么叫联想,谁是杨元庆”!这一次,柳传志又公开叫板苹果。上一次,老柳赢了,这一次还能如愿吗?显然,这是个更为艰巨的任务。

生死之交的朋友们

“过去三个月,我们与网络运营商进行了大量的关于合作方面的谈判,包括商业条款、产品对接等,我们内部围绕着产品的各个功能、各个供应链,如生产制造、销售、服务、运营及未来的市场计划等等,做了大量的准备。”联想总裁杨元庆在接受《中国经营报》记者采访时表示。

联想要与iPhone背水一战,但iPhone是能够轻易超越的吗?在移动互联网终端市场上,苹果风头正劲。柳传志也对这个竞争对手给予了极高的评价——“苹果是一家极具创新能力的公司,他们抢在前面推出了iPhone,以美国为基地、以技术和业务模式的创新席卷天下。我想做手机的强如诺基亚、做电脑的强如戴尔,都无法跟iPhone竞争。苹果和电信运营商谈判都是强势的,没有任何对手可以和它匹敌。”那么联想凭什么与之抗衡?

柳传志表示,联想在移动互联网终端大战中的优势只有一条,就是中国。“我们得到了政府各部门领导的倾心关注;我们和有主宰力量的运营商展开了通力合作;我们更得到了几乎中国所有的服务商,包括顶尖的内容服务商的全力配合和支持。”

说这一番话时,台下坐着中国互联网界的一众大佬——阿里巴巴的马云、搜狐的张朝阳、新浪的曹国伟等,柳传志将他们称为“朋友间的生死之交”。他们为联想乐Phone提供了海量的应用,如马云的支付宝、淘宝网,曹国伟的新浪微博()、新浪博客已经成为联想“乐Phone”的推荐应用。按照联想的计划,5月中旬“乐Phone”正式上市时,将有200个类似应用,年底发展到1000个。

联想集团首席技术官贺志强认为,端到端的一体优化、整合通信、推送技术是联想乐Phone开启“中国移动互联网新纪元”的三把钥匙。而对于 iPhone商店appstore中的超过10万个应用,贺志强认为,长尾是无效的,联想经过长期认证,前1000个应用占所有流量的90%。

一场不得不打的战争

在联想内部,以传统业务与新业务来区分PC与移动互联网产业,但在联想移动总裁吕岩看来,乐Phone的本质就是“新时代的互联网电脑”,只不过这个产业的未来更加强大。杨元庆甚至表示,未来五年,包括手机、上网本在内的联想移动互联产品的销售额将占公司总体销售额的70%~80%左右。

数据显示,目前国内PC装机总量市场有2亿台,未来三年至少将增长1亿台;而中国目前手机的用户量大概是6亿户,未来的3年将再增长2亿达到8 亿户。有专业机构预计,到2015年所有的手机都会变成智能手机。“我们不那么激进,有30%变成智能终端就是多大的市场?联想会从其中抢占多大的份额?”杨元庆反问道。

也正因如此,进军移动互联领域,在联想内部被称作是一场“不得不打的战争”,柳传志更是一再表示,“要不惜一切的投入”,在中国市场尽快将移动互联产品做到跟PC市场类似的地位、类似的市场份额。

“在传统PC市场上,不达到10%的市场份额根本不用谈盈利的事情。”杨元庆说。在移动互联领域,联想的逻辑也是一样的,要借助自己在PC业原有的品牌、制造及渠道优势和吕岩带领的移动团队完整地整合起来去开拓市场,以合适的价格抢占市场。

乐Phone产品将在5月正式上市销售,具体的定价杨元庆没有透露,只是表示要比iPhone更具有市场竞争力。中国联通的iPhone手机共有3款,有3G 8G版,3GS 16G版和3GS 32G版,在京东商城的销售价格分别是4999元、5880元、6999元。而杨元庆此前在接受《中国经营报》记者采访时曾表示,“1000元~2000 元之间将成为智能手机的主流价格”。

至于未来,联想会像苹果一样以乐Phone一款产品打天下,还是像诺基亚一样多种产品并存?吕岩表示要视乐Phone在国内市场的销售情况而定。“如果乐Phone这一款产品能够‘上下通吃’,我们不会再推其他产品与其竞争了。”吕岩说。

记者观察

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联想内部并不讳言,乐Phone是按照苹果iPhone模式开发出来的产品,尽管在产品的外观设计及用户体验上,乐Phone还不如 iPhone那样成熟,但针对中国消费者的需求开发上,乐Phone显然要比iPhone用心许多。

联想的另一大优势是与本土运营商的合作。据说,苹果在与电信运营商的谈判中占据了主动,获得了高额的补贴并设定了一些技术限制,令联通非常“不爽”。根据中国联通公布的数据,苹果自2009年10月30日开始在中国销售iPhone,至12月底销量已达30万部。iPhone卖得好,但运营商赚得未必多,苹果与中国电信运营商的态度也颇为微妙,这也在一定程度上影响着iPhone未来的推广。

而联想根植本土,熟悉国内市场的合作原则,新产品上市自然会为运营商让出足够的盈利空间,运营商强推也是应有之意。而且,苹果在中国还没有开始与中移动合作,这个市场空白或许联想乐Phone可以弥补,而这其中带来的销售量将是非常乐观的。业界普遍认为,如果联想能够有效地和中移动构筑成强势伙伴关系,那么对联想在移动互联市场将起到决定性的作用。

当然,乐Phone在中国的对手不仅是iPhone,还有诺基亚、三星这样的手机厂商,以及类似PC同行的PC厂商。与诺基亚这样的以多款产品走全线覆盖市场和用户路线的对手相比,联想乐Phone的产品线是否显得过于单薄?对于初入移动互联领域的联想来说,这似乎是个更现实的选择。

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